合作QQ: 26447946

除了复购,私域经营还有更大价值吗?

2022-05-28 13:19 阅读 80

私域卖货价值

先说说私域的卖货价值。私域作为和消费者最近的渠道,有非常强的带货能力,并且营销费用较低,确实能给品牌带来利润。不过,卖货赚钱,也有不同的姿势。

线上引流给线下导流

某景区写真店,在小红书发布精选的写真客照,让感兴趣的消费者私信询价。

询价的客户一律引流到私域,发送多款拍摄风格的合集,预约排期收定金,一气呵成。客户只要按照约定时间去店里拍照就行。

已经在五个热门景区开了自营店,哪怕是受疫情影响,想拍照也得提前三四天预约。

用私域完美解决旅游景区没有回头客的尴尬情况,一个景区的私域客户可以导流到其他景区店,一鱼多吃。

引流进来,首单就能赚钱

某牛肉品牌,通过抖音和达人主播合作带货,积累数十万的下单用户数据,老板长期驻扎在牛肉原产地,对品控把控非常强,所以对产品品质非常有信心。

按理说,食品产品,品质够好复购率应该是非常高的,但是惨遭抖音数据打脸,新老用户购买比例9:1,大部分的流量都是一锤子买卖。

带入到用户场景中,抖音吸引注意力的东西太多了,下一秒就划到其他产品了。抖音用户是没有忠诚的。

老板通过打造私域,引流加微后送产品并发一套高价值的优惠券,能让首单转化率超过50%,完全覆盖引流成本还能有利润空间。

再好的产品,也要给用户一个再买一次的理由。

引流亏钱,但是靠着高复购赚钱

某儿童零食品牌,专注于某儿童奶制品,在该细分领域,天猫的销售量是TOP3级别。

销量不错,不过直通车的费用也居高不下,利润率始终上不去。老板下决心花重金做私域,做了个大胆的决定。

用户只要添加私域,就直接包邮送一包奶制品零食。

虽然前期引流成本比较高,负责人险些放弃继续做私域,好在通过优化私域的朋友圈内容,单个好友月均产出20+,第三个月开始私域稳定盈利,盈利模式跑通。

不要急,私域是要有一个成长的过程。

私域的卖货价值,大部分商家都懂,而靠私域去研发产品,就比较少商家能做到了。

甚至有些品牌会离谱到,放着私域的用户不用,让自己的研发部门闭门造车,最终做出一款满足老板的需求,满足不了消费者需求的YY产品。

怎么发挥私域的产品研发价值呢?

用私域做用户调研

某甜品品牌,加进她的私域也有好几年了,经常看她发朋友圈都是在道歉,只因为做甜品的速度赶不上用户下单的速度。

她的甜品可以说是为私域的用户定制的,从产品的外包装到餐具,再到甜品的口味,每次都会在朋友圈进行调研。

让用户来做决定,把未知的风险降到最低。不要怕麻烦用户,他们非常享受参与到共创的过程,且对品牌的归属感能大大提升。

多和用户聊聊,问问他们现在想要什么,相信你的品牌也能做得更好。

用私域测试新品

某服装品牌,专精于服装的某垂直赛道,天猫店也有几十万的粉丝数。

过去要么跟风爆款,要么去赌爆款。对他们来说每次开发新款都是一次豪赌,一旦看走眼选错几次款,今年可能就没办法翻身了,现金流就是命,全部变成库存压在仓库里。

积攒了一定的私域粉丝之后,现在开发新款前,都会先在私域里面开启预售,通过私域的预售情况判断款式能不能做,一旦预售的量不错,就会上架到公域平台,花钱投流。

用私域做品牌扩散

某护肤品牌,目前的品牌不是很大,私域是相当舍得下血本。

只要在小红书发表一篇产品的测评,用户添加私域后就可以直接包邮领取一份护肤品。

一套双赢的私域方案,用户免费获得了一份护肤品,品牌方获得了一篇素人的真实体验种草内容,并且用户引流到私域后,还能持续进行种草。

自媒体时代,小红书铺上足够的内容,就能够成为一个网红品牌。一份产品成本加上快递成本,完成吸粉和品牌价值的提升,怎么看都是一笔划算的买卖。

用私域创造品牌内容

某职业规划品牌,每周都能输出几个学员的感谢聊天截图,大致内容总是,学员之前是做什么工作,通过培训指导和职业规划,用多少时间,帮他从多少薪资提升到多少薪资,拿到了什么大公司的offer。

里面杰出的案例,还会邀请学员到社群中开启直播,和大家分享自己提升的经历。

不断地去积累超级案例,为下一个咨询的用户,指出一条可行的道路。

用用户的故事,去打动下一个用户,你的私域有积累用户的故事吗?

分类: 营销 关键词: 私域
原文 编辑 投诉 置顶 分享
推荐
快讯

版权所有© 财运网    蜀ICP备17034056号-13